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电动车新国标为什么

万达体育拟赴美上市,能否乘冬奥会东风完成万达转型

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王健林促成万达体育上市的“小目标”,终于要在7月底实现。在10多家承销商的“护航”下,万达体育筹资额达到5亿美元。

日前,万达体育更新招股说明书显示,万达体育的股票代码为“WSG”,发行区间定为12美元至15美元。按计划,万达体育共发行33,333,334股美国存托股票(ADS)。投票权上,A类普通股具有1票投票权,B类普通股具有4票投票权,而大连万达集团将间接持有其100%已发行的B类普通股,仍享受大多数投票权。

业内普遍认为,万达体育负债较高,融资需求显而易见,赴美上市将成为万达体育完成财务“逆袭”的关键一环。更重要的是,万达体育筹划赴美上市的背后,离不开万达集团整体战略布局的驱动。但在高负债的阴霾之下,万达集团能否在轻资产输出的道路上再下一城,还存在着很多未知数。

负债前行局面待解

万达体育成立于2015年,彼时正值国务院下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(以下简称“46号文”)颁布,体育产业投融资热潮高涨。王健林的一句“体育产业不看面子,要看银子”,奠定了万达体育大举并购的发展路线。2015年,在并购瑞士盈方体育传媒集团(以下简称“盈方体育”)后,万达体育又在同年以6.5亿美元拿下美国世界铁人公司的100%权益、购入传统体育公司Lagardère Sports的耐力赛业务等。目前来看,盈方体育、美国世界铁人公司、万达体育中国成为万达体育最主要的三项资产。

海外布局“高举高打”也导致万达体育近年来负债率居高不下,更为上市蒙上了一层灰霾。招股书显示,万达体育2016至2018年营收分别为8.77亿、9.55亿和11.29亿欧元;2019年第一季度,营收为2.45亿欧元。2016-2018年间,万达体育毛利润分别为2.77亿、3.31亿和3.65亿欧元,毛利率为31.6%、34.6%和32.4%。

负债方面,万达体育在2018年的负债额为18.92亿欧元,总资产18.83亿欧元,资产负债率超过100%。在2019年第一季度,负债总额和总资产分别为17.02亿欧元和20.28亿欧元,改善后的资产负债率为83.93%。

万达体育在招股书中坦承此次赴美IPO与改善负债情况息息相关,“本次募集的资金将主要用于偿还与集团重组相关的贷款本利,剩余的资金会实施增长战略和一般企业用途,即尝试更多的战略投资。”招股书中如此表述。

不难发现,万达体育迫切希望通过降低负债谋求转型,这一发展路径与万达集团整体做法一致。近年来,万达“卖卖卖”的策略也正是为了大幅减少有息负债,截至2018年年末,万达集团资产负债率已大幅下滑至49.01%。“万达体育当前最重要的就是与集团保持一致,有效降低负债。但其过度依赖海外市场,且在不断囤积赛事版权,改善负债率不是易事”,业内人士对蓝鲸产经记者表示。

能否承载万达集团转型的希望?

自万达集团转型计划提出以来,王健林尤为看重体育、影视为核心的文化集团,曾一再提及影视产业和体育产业的上市问题,并要求这两大产业在2019年上市的问题上取得一定的突破。在万达转型轻资产输出的道路上,万达电影重组已经完成,仅剩万达体育上市这个“小目标”有待实现。

但与深耕国内市场的影视业务不同,由于万达体育大部分业务是并购而来,所以95%以上的业务来自海外,盈方体育、美国世界铁人公司为万达体育提供了最重要营收来源。

而此次赴美路演的6人团队中,有4人来自盈方体育、美国世界铁人公司,分别为万达体育集团副主席、盈方集团总裁兼首席执行官Philippe Blatter、世界铁人公司总裁兼首席执行官AndrewMessick、盈方体育首席财务官Wolfgang Streit以及世界铁人公司首席财务官Patrick Gramling,其余两人为万达体育集团总裁兼首席执行官杨恒明、万达体育首席财务官廖宏辉,足以看出万达体育对盈方体育和铁人公司的依赖。

“万达体育并购盈方体育、美国世界铁人公司分别看中了两家在赛事转播权、IP独创性上的优势,但这一优势没能在国内市场延续”,上述业内人士分析认为。

盈方体育方面,其拥有国际足联授予的2015-2022年期间在亚洲26个国家及地区转播足球赛事的独家销售权以及CBA的市场和媒体版权等。

围绕盈方体育、美国世界铁人公司即有版权,2018年,万达体育落地了马拉松世界大满贯预备赛、国际羽联世界巡回赛年终总决赛,再加上原有“环广西”公路自行车世界巡回赛、“中国杯”国际足球锦标赛、铁人三项等7类体育赛事,但仍为改变海外营收的占比。

北京关键之道体育咨询公司创始人、总裁张庆曾对记者表示:“国内虽然有巨大的消费群体,但目前来看,需求侧和供给侧都处于初级阶段。国际体育产业成熟的收入来源和盈利模式,比如版权分销、特许商品和门票收入,放在中国都不尽如人意,差距非常大。”在这种市场环境下,万达体育想要通过国内市场改变营收模式,难度不小。

寄希望于北京冬奥会?

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随着2022年北京冬奥会的临近,国内冰雪运动蓬勃发展,万达体育选择这个时间节点赴美上市可谓恰如其分。毕竟,万达体育核心资产盈方体育是以冬季运动擅长。

张庆认为,盈方体育与冬季奥运会所涉及的全部七家国际单项体育联合会均有合作,此时赴美IPO,是很好的机会。事实上,2019年Q1,万达体育仍在加码冰雪赛事,从招股书来看,2019年Q1观赏型体育项目的销售成本同比大幅上升42%至1.5亿欧元,而大众参与型体育项目的销售成本同比仅上升3.8%至2323万欧元。观赏型体育项目的销售成本大幅增加主要是由于购买了北欧滑雪世界锦标赛的版权和服务。

公开数据显示,2019年,万达集团的收入目标为2326亿元人民币,同比增长8.55%,其中体育公司收入目标为85.1亿元人民币,较上年同期下降3.62%,值得注意的是,2018年体育公司仅完成年计划的94%。

而2019年是传统意义上的“体育小年”,没有世界杯、奥运会等大型体育赛事加持,万达体育营收增幅很容易受影响,北京冬奥会的这一概念便成为借势的关键点。

“北京冬奥会机会难得,市场规模庞大,入场壁垒较高。万达体育的主要竞争对手除了腾讯体育、阿里体育、苏宁等在大众化体育市场上的投入相对巨大之外,其他的公司很难介入”,张庆表示。

但体育产业从业者郭林认为,当下国内冰雪产业体量较小,万达体育IPO背后,更重要的还是万达集团战略转型布局。但上市并非解决高负债的最佳解决方案,借助北京冬奥会开拓国内市场才是万达体育长远发展之道。(蓝鲸产经 李丹昱lidanyu@lanjinger.com)

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(责任编辑:王治强 HF013)

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发布时间:01:54:22

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为了劝你买酒,洋河使出了这种招数

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攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下《三国志蜀书》


白酒是中国的一张名片。

无论是影视剧中频频出现的茅台,还是备受海外市场推崇的汾酒、五粮液,这些由粮食酿造的琼浆都曾在一定的时间里,代表着农耕文明生产力和技术水平的精华。

据不完全统计,全中国喝酒的人数至少有5亿,每年要喝掉超过三千万吨的白酒,可以填满两个西湖,酿酒的粮食堆在一起,够全中国的人吃上整整三个月。

某种程度上,酒文化的兴盛,即是生产力高度富足的体现,盛世无饥馁,户户蒸酒忙。

另一方面,酒足饭饱之后,普通百姓的生活需求也随之向上迁移。远离那个地瓜烧尚且匮乏的战争年代,明里暗里,关于各种白酒品牌的优劣之争已经悄然开始。

谈及中国白酒的一哥之争,茅台和五粮液较劲也不是一两年的事,一者酱香,一者绵柔,各有胜场,划江而治。仓促之间,高下实在难分,不过,倘若跳开二者当下的缠斗,着眼于未来的发展,洋河,这一中国白酒品牌的“三弟”,其潜力恐怕无可小觑。

自2003年首创蓝色经典系列以来,短短16年时间,洋河从一家区域品牌一跃而成为中国白酒行业的龙头,这不能不说是饮品行业的一大营销神话,而促成这一神话的,正是他们对于消费者心理精准的判断和拿捏。


为了劝你买酒,洋河使出了这种招数



粗略的划分中国的白酒品牌,大致可以得到以下几类,一类是以茅台、五粮液为代表的一线高端品牌,其次则是以泸州老窖、剑南春、古井贡酒为代表的次高端品牌济南农商行彭博精神_资讯网和区域龙头,再次则是其他的上市酒企。

表面上看,各级白酒品牌均匀分布,涵盖了从高端到低端的全部市场,然而事实却不尽然。

对于广大的中国消费者来说,头部的酒类品牌茅台和五粮液,其产品不像是饮料,倒更像是被“镀金”的奢侈品,而居高不下的价格和高考时忘带身份证_资讯网供不应求的特性也决定了,这两款酒天生难以流入寻常百姓家。

与此同时,次高端品牌极强的地域性也决定了它们难以在全国市场范围内掀起消费热潮,对于中国白酒市场来说,国民品牌到地方龙头之间的这一块,无疑是长期空缺的。

而这一空缺最有力的填补者,正是洋河。


为了劝你买酒,洋河使出了这种招数


洋河的特殊能力,在于同一品牌内部差异化定位的同时,仍然可以保持品牌整体的凝聚力。这一点,在销售额一度占据公司总额75%的蓝色经典系列里,体现的尤为明显。

过去的一年,洋河蓝色经典销售了超过7万吨的酒液,单从销售数字上来看,梦之蓝和海之蓝稍稍占据优势,其中,又以海之蓝的表现最为突出,近40%的销售占比里,超过6成源自于省外市场。

某种程度上,可以说,洋河的蓝色经典系列已经彻底超脱于江苏一省的格局,开始在全国范围内与同行角逐。而这一角逐过程中,蓝色经典系列本身的差异化定位所带来的优势也开始初步显现。

没有人可以花一两百元的价格买到茅台、五粮液,在白酒市场上,这个价格能买到的,只有五粮春、赖茅等两系一线酒企的子品牌。而在消费者心目中,五粮春等子品牌和正牌的五粮液之间,似乎总有一层挥之不去的李鬼之殇。

这一问题在蓝色经典中得到了完美解决,从数千元至几百元乃至几十元不等,洋河都有着自己直接冠名的核心产品做铺陈,赖茅是不是茅台可能众说纷纭,但海之蓝,乃至于更下一级的洋河大曲,一定是妥妥的洋河,这点毋庸置疑。

当然,对于这种宣推模式,有人可能要质疑高端价位的品牌调性是否会被平价产品所捆缚,而对此,洋河早已做好了完全的应对。

这种应对的模式就是“立足省内、放眼全国”的战略。

洋河系列的高端产品,姑且不论质量如何,倘若直接和茅台、五粮液放诸全国市场统一竞争,结果恐怕不言而喻。即使是在洋河品牌已然广泛传播的今天,高端产品线梦之蓝的销量,省外部分占比依然只有三成多一点。

故而,在竞争之初,洋河压缩兵力,首先在江苏省内与对手展开角逐,并有针对的为不同级别的产品设计了不同的宣推模式。

其中,洋河的拳头产品主要是通过联手高端酒店的方式打下市场口碑,而对于普通白酒产品,他们则采取了“深度分销”的营销模式,即与经销商合作,直接开发商超等零售终端,以争取销售较多数量的白酒产品。

借助于商超和酒店,洋河成功实现了品牌价值对消费者生活的“无死角包围”,也成功划定了不同档次产品之间的区分度。

随之而来的,是他们在品牌文化方面对于消费者心理的把控。


为了劝你买酒,洋河使出了这种招数


世界的烈酒品牌文化,总而言之无非两类,一者返古,一者标新。

要么就是苏格兰百年酿造工艺传承,皇室品牌;要么就是充满活力的时尚潮儿,年轻人的选择。

这一点套用在国内的白酒市场上同样合适,前者如泸州老窖、汾酒、茅台,后者如近年市场上呼风唤雨的江小白。


为了劝你买酒,洋河使出了这种招数


单论历史跨度,洋河固然不输茅台、五粮液,但倘若比较历史地位,一个是汾酒传承、酱香之祖,红色基因纯正;另一个则是从大唐国酒剑南春和酿酒始祖杜康的环视对中国的提问_资讯网下打出名望的浓香一哥。

相比之下,洋河的传奇色彩,无疑等而下之了。

最惨的是,由于身处苏北,洋河酒厂一度还在八年抗战中被日寇破坏殆尽,直至建国后才勉强恢复生产。

深知历史底蕴不占优势的洋河,冥思苦想之下,选择了一种更为立足当下的宣发模式。

首先是品牌特点,为了区别于一众浓香型的白酒巨擘,洋河结合自身实际,率先在提出了“绵柔”的产品特点。

对于这一定位,洋河官方解释道:“过去自然经济或者计划经济的时候,消费者喝一次酒很不容易,是一种奢侈性消费,因此喝酒就要有酒的感觉,要有酒醉的反应。但是现在情况完全不一样,消费者对酒的需求更多是一种应酬,是场面上的事情,所以我们既要有酒的感觉,满足消费者的尊严,中国发展70周_资讯网更得给消费者减轻负担,要站在消费者的角度洞察他们的消费需求。”

伴随着绵柔口感一道打响的,是苏酒文化和蓝色包装这两道令人耳目一新的变革。

在洋河蓝色经典推出之前,白酒企业推出的产品,其包装不外乎红色、金黄色或紫色,重点诉求的概念是悠久的历史、喜庆富贵、皇室贡品等。在这样的背景下,2003年洋河推出以蓝色为主色调的蓝色经典系列,从外包装上颠覆了人们传统观念对白酒包装的思维定式。

与此同时,为了在全国范围内传播知名度,洋河一度不惜重金在央视等各大媒体平台疯狂投放广告。

而不同于以往“国窖1573”类型的浑厚低音,绵绵历史。洋河的广告,正如他们所主打的品牌文化一样,从中你看不到任何历史的影子,有的只有对当下和未来的把握。

“世界上宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀。”

“海天梦想、中国力量。”

“中国梦,梦之蓝。”


为了劝你买酒,洋河使出了这种招数


伴随着这一系列耳熟能详的广告标语,洋河成功避免了和对手的同质化竞争,不仅成功树立了自己的品牌格调,也成功激发了消费者的好奇和兴趣。

相较于传统酒企,洋河的与时俱进还不止于此。时至今日,想到“年轻化营销”海信激光电视官方_资讯网、“玩具思维”,不少人或许会自然而然的联想到江小白,然而事实上,真要论起拥抱年轻文化,某种程度上,洋河可以说是开了中国白酒品牌的先河。

早在2015年,洋河就将微信“抢红包”这一玩法加入到了自己的消费者促销中。

在那段活动时间里,购买带有“微信扫一扫,码上抢红包”标识的480ML海之蓝、天之蓝产品;用微信扫描瓶盖二维码,便可参与抢红包,抢的微信红包,直接存入微信零钱包。

这一洋河首创的返利模式,其独特之处不仅在于借助微信抢红包这一现代化手段达成宣推,更重要的是,这种扫码抢红包的模式从源头上刺激了消费者的积极性,从而有效遏制了假冒伪劣产品的流通

一张小小的二维码,既让消费者得到了实惠,也让厂家推广了防伪理念,洋河这一招“一石二鸟”之计,展现的,无疑是他们对于流行元素和市场“攻心术”的深刻理解,

而伴随着知名度的日益扩大,在此基础上,洋河打出的第三招俘获消费者内心的妙手,则是健康。


为了劝你买酒,洋河使出了这种招数


白酒产品打健康牌,这在中国市场上并不罕见,远的不说,茅台就是个中老手。

不同的是,茅台的健康,正如他们一贯所秉承的历史一样,是一种传统意义上的中医学健康观,连季克良评价茅台健康的理由都是,“别的酒伤肝,茅台养肝”。

相比之下,洋河的健康,也如同他们的品牌文化一样,是一种更为科学化、国际化、西医化的健康。

早在2014年,洋河就率先推出了主打健康理念的“微分子酒”。

洋河称,在掌握了健康微分子的形成机理的基础上,通过对传统白酒发酵工艺进行革命性调整和创新:“以前我们酒量的大小取决于身体中酶的多少,酶多的人酒量大一点,反之酒量就小,酶解酒实际上可以解释为化学方式解酒。而在微分子酒中,自然发酵过程中形成的这种健康微分子物质破解了化学方式解酒这一难题……易代谢、不上头、醒酒快。”

“微分子酒”的包装上,除了规定注明的酒精度,这款产品还标了一个“KGD”——“口感度”的拼音首字母。

“口感度”与酒精度区分开来,即喝下去感受到的度数,它比酒精度更低。似乎在提示你:这款酒和你想象的不一样,它并不辣。

除了在产品中直接阐释健康理念,洋河还不忘通过各种手段与国际接轨,深化自己的高端定位。

例如“世界三大湿地名酒”这一概念。


为了劝你买酒,洋河使出了这种招数


去年的4月份,中国酒业协会评选出了“世界三大湿地名酒”——苏格兰威士忌、法国干邑白兰地以及中国名酒——洋河旗下的双沟。

在此之前,世界上根本没有所谓的“湿地名酒”这一概念,而在洋河的包装下,湿地则成为了酿造顶级好酒必不可少的条件,相比于干旱地区,湿地的植被丰富,气候宜人,往往没有工业污染的存在,因此,湿地的水源纯净、富含各类矿物质,酿出来的酒不仅口感独特,而且有益健康。

当然,光靠这种模棱两可的话语,要想真正打动消费者还有难度,为此,洋河不惜重金,专门抓起了科研。

看看这些研究课题:“酿造环境中生物活性物质(核苷类似物)的研究及应用”、“洋河微分子酒的技术研究及产品开发”,“双沟莜清酒的技术研究及产品开发”。相比之下,资深茅粉但斌老师的“一夜八次”理论都显得有些拿不出手。隐隐之间,洋河一统白酒健康话语权的野心不言而喻。

而在这之主要负责人为扫黑除恶_资讯网外,差异化的定位、独树一帜的文化、严谨求真的健康观念,这三者,或许可以解释洋河如何在短短十六年间完成不可思议的腾飞。

与此同时,洋河的崛起,对于沉寂多年的中国白酒市场来说,也无异于醍醐灌顶式的启发。

告别了那个巴拿马博览会摔瓶献酒的时代,崭新的纪元下,如何俘获消费者内心的需求,这依然是一个值得深思的问题。

毕竟,能从饮品之外,衍生出“投资”和“期货”属性的白酒品牌,也就那么一个,绝大部分的白酒,还是要老老实实摆到货架的柜台上,经历市场经济的大浪淘沙。